经济危机下海伦钢琴营销创新销售额增三成

2014-12-26

在近期，一家从浙江宁波远道而来的钢琴企业――海伦钢琴股份有限公司用自产的钢琴在钢琴制造业发达的珠三角地区举办了多产盛大的音乐会。当地许多音乐迷在被钢琴大师深情演奏打动心弦的同时，也对那架发出美妙乐声的钢琴记忆深刻，纷纷致电咨询钢琴的价格。

　　今年以来，海伦钢琴股份有限公司公司已陆续在沈阳、长春、珠海、深圳、中山等5个城市举办过音乐会和音乐讲座等活动，接下来还将到国内其他20多个大中城市举办音乐会。受全球金融危机影响，国内钢琴企业销售普遍低迷，但是，这种创新的间接营销方式帮助海伦钢琴上半年实现近3800架销售量的不凡业绩，同比增长35%。

　　海伦钢琴股份有限公司进入钢琴制造业仅7年，和国内一些知名钢琴企业相比可谓是小字辈，要在这个竞争激烈的钢琴王国里站稳脚跟并不容易。海伦钢琴股份有限公司董事长陈海伦说：“我们不能像卖菜一样直接叫卖钢琴，艺术类产品营销需要营造浓浓的艺术氛围。”

　　在聘请国际一流大师攻克“码克”等钢琴核心技术、制造高品质产品基础上，海伦钢琴股份有限公司积极参加或主办国内外音乐会和钢琴大赛等活动。从中老年钢琴电视大赛、“海伦杯”网络钢琴比赛，到全国手提琴钢琴大赛、香港亚洲钢琴公开赛，几乎有大型音乐晚会和比赛的地方，就有海伦钢琴的身影。

　　慢慢地，海伦钢琴逐渐被国内外钢琴界认可，成为国际“音乐圣殿”维也纳金色大厅演奏用琴，之后又被选用为丹麦皇室用琴。来自美国、葡萄牙、德国的音乐家们给予其高度评价。美国哈特福特音乐学院、马里兰大学教授安妮.柯赛尔尼在亲自弹奏后说：“这个钢琴有着非常美妙的音质。”上海音乐学院教授赵晓生评价，海伦钢琴是世界级的钢琴。如今，海伦钢琴股份有限公司的营销网络已遍布国内的130个大中城市和欧洲、美国和日本的300多家琴行。

　　国外市场的顺利开拓验证了海伦钢琴股份有限公司间接营销的有效性。从去年8月北京奥运会期间开始，海伦钢琴股份有限公司以一架造价上千万元的海伦钢琴作为“奥运会专用演奏钢琴”亮相“鸟巢”文化广场的文艺演出，打响了其国内市场的营销战，之后，他们陆续在国内各音乐学院和大中城市举行产品展示会、音乐会等，销量一路攀升。迅速增加的销售量让陈海伦都有些意外。眼下，为满足市场需求，海伦钢琴股份有限公司正加紧筹建新厂房，还要新招聘500多名工人，增加产能三分之二以上。